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UNO STUDIO SULLE TENDENZE IN EVOLUZIONE NELL?E-CRM DEL SETTO IBD

EDIZIONI SAPIENZA
07 / 2025
9786208834159
Italià

Sinopsi

La sfida gestionale più grande nel nuovo millennio caratterizzato dalla liberalizzazione e dalla globalizzazione per un?azienda è quella di servire e mantenere buoni rapporti con il re: il cliente. Il processo di sviluppo di un rapporto cooperativo e collaborativo tra acquirenti e venditori è chiamato Customer Relationship Management, abbreviato in CRM. Idealmente, il CRM consente a un?organizzazione di adattare i propri prodotti e servizi alle preferenze di ciascun cliente. Il CRM 'può essere utilizzato per creare un?esperienza personalizzata e individuale che dia al singolo cliente la sensazione di essere seguito, aprendo così nuove opportunità di marketing basate sulle preferenze e sulla storia del cliente'. Croteau e Li sottolineano che 'il CRM è una strategia aziendale incentrata sul cliente che mira ad aumentare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti offrendo un servizio più reattivo e personalizzato a ciascuno di essi'.

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